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大客户经理
12k~15k
本科
五年以上
北京
更新时间:
2017-05-24
职位要求
招聘日期:
2017-05-24 ~ 2017-07-22
职位描述
岗位职责:
市场开拓
1、负责搜集市场信息,协同制定BU发展策略,促进BU持续成长;
2、负责开发新客户,持续创造业务成长;
3、负责制定所负责客户的经营策略,发掘新产品/新项目机会,保证销售额的扩大及利润的增长;
4、定期拜访客户,深耕、经营良好的客户端各层关系;
5、分析客户与竞争对手,选择正确的产品开发策略与报价策略,保证RFQ的开发成功率及利润目标的实现。
业务管理
1、编制年度销售计划,确保销售业绩及利润的成长,达成业绩指标。
2、每月提供Rolling Forecast,保证销售计划更新的及时有效,为交付稳定提供重要依据,提升客户满意度;
3、负责应收帐款的追踪,保证货款及时回笼;
4、负责与所属客户相关的库存风险控制。
5、负责定期提报所负责客户之经营绩效,推动绩效的持续优化。
任职要求:
1、本科及以上学历;
2、英文听说读写熟练;
3、具有3年以上大客户销售相关经验;
4、工作细致,乐观、积极,善于内外沟通和调节;
5、能适应适度出差(每月1-2次不等)。